所有している土地を売りたい場合、どのような手順で進めていけば良いのでしょうか。
不動産のように見ただけで資産価値が判断できない財産に関しては、専門家の調査や販売サポートを受けながら売買取引を進めなければなりません。
こちらの記事では、土地の売却の流れをお伝えするにあたって、事前準備と査定と販売活動について解説します。
土地売却をするにあたってまずやるべき事前準備の流れ
土地売却をする事前準備として、まずは価格査定を依頼したうえで、おおよその相場を確認します。
このとき、境界線や面積を正確に伝えなければ価格に影響が出てしまうので、測量図や確認書などの不動産に関する情報が記載された正式な書類を用意します。
より具体的な調査をしてもらいたい場合は、専門家に現場に来てもらう必要がありますが、人件費がかかるので依頼費用が発生する可能性が高いです。
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土地売却の売却益に影響する査定と媒介契約の流れ
仲介業者から提示された査定価格から相場を見て、信頼できそうな仲介業者と媒介契約を締結します。
ここで提示された金額がそのまま取引価格になるわけではないため、相場よりも高い金額を提示している仲介業者は、後から理由をつけて価格を下げられる恐れがあるので注意が必要です。
媒介契約には、一社のみと契約する方法と同時に複数の会社と契約する方法がありますが、本格的に販売活動を依頼したいのであれば一社に絞るほうを推奨します。
一社と専属契約を締結すれば、定期的に販売状況を報告するように義務付けられているため、制約につながりやすくなります。
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土地売却の販売活動から売買契約までの流れ
仲介業者と媒介契約を締結したら、ポータルサイトや広告に物件情報掲載して、購入希望者を募ります。
物件が気になる方が現れたら、売主の代わりに仲介業者の担当者が見学の案内をしたり、窓口にやってきた買主に物件の魅力を伝えたりしてくれます。
購入希望者から値下げなどの交渉があれば、それに応じて話し合いをし、売主と買主が納得すれば売買契約へと進む流れです。
売買契約が成立したら決済と引き渡し日を決めて、司法書士立ち会いのもと売主から買主へ所有権移転登記をおこない、すべての手続きが完了となります。
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まとめ
土地売却では、信頼できる仲介業者に販売活動を依頼するためにも、査定依頼を出して媒介契約を結ぶ先を決定します。
媒介契約を締結したら、売主の代わりに不動産情報の計算や見学の案内など、販売活動をおこなってもらいます。
購入希望者が見つかれば、売買契約の締結となりますが、ここでの専門的なやりとりもすべてサポートしてもらえるので安心です。
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（有）相和不動産 メディア編集部
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